醫(yī)藥代表，你還好嗎？

雖然第四批國采的殺價(jià)力度不減，但是有了前幾次集采的經(jīng)驗(yàn)，本次集采市場表現(xiàn)似乎更加從容。

過評藥品拿到集采入場券，要么主動(dòng)大降價(jià)并深度參與，要么像外資藥企那樣有足夠?qū)嵙Φ闹鲃?dòng)放棄。歷經(jīng)幾批國家集采，以及不間斷的地方集采，在持續(xù)接受考驗(yàn)的過程中，整個(gè)市場因集采帶來的反應(yīng)，也逐漸習(xí)以為常。

據(jù)了解，第四批國家集采共158個(gè)產(chǎn)品，擬中選價(jià)平均降幅達(dá)到52%，最高降幅達(dá)到96%，初步測算預(yù)計(jì)一年節(jié)約藥費(fèi)124億元。也就是說，在市場規(guī)模大幅縮水，藥價(jià)直擊地板的情況下，一場與醫(yī)藥代表密切相關(guān)的大洗牌，已然來臨。

尤其是在新年伊始的特殊時(shí)期，相信不少醫(yī)藥代表都在考慮重新規(guī)劃自己的工作。近日，業(yè)內(nèi)也有不少關(guān)于各司新一年業(yè)績指標(biāo)的消息流出，有的取消指標(biāo)考核，有的降低指標(biāo)，而更多其實(shí)是指標(biāo)上漲。對于那些從事與國采相關(guān)的品種的醫(yī)藥代表而言，所面臨的壓力就更大了。

從已經(jīng)中標(biāo)的企業(yè)來看，研發(fā)實(shí)力較強(qiáng)的大型藥企入圍品種較多。

據(jù)賽柏藍(lán)統(tǒng)計(jì)，目前國家集采已先后進(jìn)行四批，多家國內(nèi)藥企從中脫穎而出，累計(jì)超過10個(gè)品種成功中選，其中齊魯制藥已有多達(dá)23 個(gè)品種在四批國家集采中中選。

這些藥企，大多是國內(nèi)創(chuàng)新藥龍頭藥企，年研發(fā)投入費(fèi)用達(dá) 20-40 億元，并且已有多個(gè)仿制藥成功通過一致性評價(jià)。

藥品大幅降價(jià)，對于前四批國采來說只是一個(gè)中選結(jié)果的落地，但對于醫(yī)藥代表而言，其實(shí)僅僅是開始。

國采中選或者不中選，對于做醫(yī)藥代表而言都未必是好事。從目前的降價(jià)情況看，很多藥品的降價(jià)幅度在90%以上，利潤空間已經(jīng)降到了極致，將無法負(fù)擔(dān)臨床推廣，相關(guān)產(chǎn)品線團(tuán)隊(duì)調(diào)整，甚至面臨裁撤團(tuán)隊(duì)的可能。

不過，并不是負(fù)責(zé)的品種進(jìn)了國家集采，相關(guān)醫(yī)藥代表就會面臨失業(yè)，打鐵還靠自身硬，市場上依然有很多機(jī)會等待大家去挖掘。此前就有相關(guān)藥企高管告訴賽柏藍(lán)，國家集采其實(shí)也加速了醫(yī)藥市場人才的流動(dòng)。去年在一些藥企在裁員的時(shí)候，他們的企業(yè)卻組建了200人的隊(duì)伍。

事實(shí)上，隨著國家大力鼓勵(lì)創(chuàng)新藥的發(fā)展，推廣創(chuàng)新藥是醫(yī)藥代表發(fā)展的重點(diǎn)方向。如果能幫助企業(yè)促進(jìn)新藥的臨床研究，讓醫(yī)生獲取更多、更及時(shí)的新藥信息，造福更多患者，這樣的醫(yī)藥代表，永遠(yuǎn)都是行業(yè)需要的。