一直沒(méi)有找到合適盈利模式的移動(dòng)醫(yī)療燒錢至今，試圖讓保險(xiǎn)為其買單。楊宏橋認(rèn)為，目前可以有兩種變現(xiàn)途徑：一是基于SaaS服務(wù)的個(gè)性化定制；一是TPA模式嵌入，擴(kuò)充資金鏈條上的支付者。
燒錢至今的移動(dòng)醫(yī)療公司開(kāi)始尋求保險(xiǎn)支付。
近日，在互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療大會(huì)和中國(guó)移動(dòng)醫(yī)療一季度市場(chǎng)研究報(bào)告的發(fā)布會(huì)上，保險(xiǎn)為移動(dòng)醫(yī)療買單成為熱議話題。
進(jìn)入2016年，始終無(wú)法實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)盈利的移動(dòng)醫(yī)療紛紛與保險(xiǎn)公司合作，如平安好醫(yī)生與平安保險(xiǎn)、春雨醫(yī)生與中國(guó)人保財(cái)險(xiǎn)、尋醫(yī)問(wèn)藥與泰康人壽等。
21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者亦就此話題采訪了芯聯(lián)達(dá)、就醫(yī)160、春雨醫(yī)生、趣醫(yī)網(wǎng)等多家移動(dòng)醫(yī)療公司負(fù)責(zé)人發(fā)現(xiàn)，目前很少有移動(dòng)醫(yī)療企業(yè)能真正通過(guò)保險(xiǎn)變現(xiàn)。
今年4月在新三板上市的芯聯(lián)達(dá)董事長(zhǎng)楊宏橋認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療將保險(xiǎn)作為盈利點(diǎn)，但真正能實(shí)現(xiàn)的可能不到一成，這些企業(yè)大都以“院中”服務(wù)為主，主要存在兩種變現(xiàn)途徑：基于SaaS（軟件即服務(wù)）服務(wù)的個(gè)性化定制； TPA（第三方保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)）模式嵌入，擴(kuò)充資金鏈條上的支付者。
對(duì)于上述觀點(diǎn)，去年底同在新三板上市的就醫(yī)160CEO羅寧政也表示認(rèn)同。據(jù)了解，就醫(yī)160與保險(xiǎn)公司合作，根據(jù)不同病種推出的保險(xiǎn)商城將正式推出，在就醫(yī)160看來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療與保險(xiǎn)公司的深度合作，有助于保險(xiǎn)公司控費(fèi)，預(yù)計(jì)未來(lái)就醫(yī)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)營(yíng)收會(huì)到達(dá)千萬(wàn)元級(jí)別。
北京鼎臣醫(yī)藥管理咨詢中心負(fù)責(zé)人史立臣向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者指出，目前，可供移動(dòng)醫(yī)療合作的商業(yè)保險(xiǎn)少之又少，即使有些地方政府強(qiáng)制推動(dòng)也收效見(jiàn)微，移動(dòng)醫(yī)療需要找到一條適合自己的路徑。
移動(dòng)醫(yī)療紛紛瞄準(zhǔn)保險(xiǎn)
2011時(shí)，移動(dòng)醫(yī)療是資本市場(chǎng)的寵兒，到2015初，資本開(kāi)始趨于冷靜，四年多時(shí)間，始終未找到合理盈利點(diǎn)。
進(jìn)入2016年，移動(dòng)醫(yī)療都嘗試以商業(yè)保險(xiǎn)作為支付方來(lái)串聯(lián)診所、患者甚至醫(yī)院和藥店。據(jù)悉，春雨醫(yī)生近期將會(huì)宣布與國(guó)內(nèi)一家大型保險(xiǎn)公司合作，丁香園也在與國(guó)內(nèi)幾家中端商業(yè)保險(xiǎn)公司談合作。而平安健康更是有著平安保險(xiǎn)的天然優(yōu)勢(shì)支持。
2015年10月份，《論春雨醫(yī)生的倒掉》在業(yè)界廣泛流傳，該文便認(rèn)為，由于遲遲沒(méi)有找到商業(yè)模式，春雨醫(yī)生歷時(shí)3年，耗資4億元人民幣的美麗故事已經(jīng)講完了，結(jié)局已經(jīng)注定。當(dāng)時(shí)，春雨醫(yī)生創(chuàng)始人張銳對(duì)此進(jìn)行回應(yīng)稱，未來(lái)春雨醫(yī)生的盈利模式在保險(xiǎn)。
張銳認(rèn)為，所有移動(dòng)醫(yī)療公司的盈利模式就是保險(xiǎn)或者保險(xiǎn)類產(chǎn)品，體量大的就是保險(xiǎn)公司；體量小的跟保險(xiǎn)公司合作。
在張銳看來(lái)，時(shí)下的私人醫(yī)生就是保險(xiǎn)的雛形，“我們?cè)诤捅ｋU(xiǎn)公司做春雨健康險(xiǎn)的核心是私人醫(yī)生，你買我們的春雨健康險(xiǎn)，我給你配一個(gè)私人醫(yī)生，同時(shí)配春雨診所線下檢查和治療的用藥費(fèi)用，這是最核心的兩個(gè)東西，外圍還包括體檢等服務(wù)，這就是保險(xiǎn)產(chǎn)品的雛形。”
春雨醫(yī)生負(fù)責(zé)人向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者表示，目前春雨已與中英人壽、中國(guó)人保財(cái)險(xiǎn)，中國(guó)人保壽險(xiǎn)等先后達(dá)成保險(xiǎn)合作協(xié)議，并推出以春雨私人醫(yī)生為核心的保險(xiǎn)產(chǎn)品。
“春雨醫(yī)生現(xiàn)階段還不能靠健康保險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)盈利，這需要醫(yī)保支付環(huán)境、居民就醫(yī)習(xí)慣以及保險(xiǎn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)等多方面合力，才可能形成完善的商業(yè)模式。目前春雨醫(yī)生接入保險(xiǎn)的方式，主要還是以私人醫(yī)生健康管理為主，即春雨醫(yī)生為保險(xiǎn)客戶提供包含健康咨詢、健康檔案、健康提醒等線上的全科醫(yī)生服務(wù)，以及線下的一站式�？凭驮\服務(wù)�！鄙鲜鲐�(fù)責(zé)人表示。
而微醫(yī)集團(tuán)董事長(zhǎng)兼CEO廖杰遠(yuǎn)向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者談到盈利模式時(shí)表示，“羊毛出在豬身上�！�
在1月20日舉辦的“移動(dòng)醫(yī)療+保險(xiǎn)高端論壇”上，廖杰遠(yuǎn)闡釋了微醫(yī)集團(tuán)“中國(guó)式ACO平臺(tái)”的健康保險(xiǎn)戰(zhàn)略。他表示，建立ACO平臺(tái)至少需要具備“數(shù)據(jù)通道”、“可控醫(yī)療服務(wù)體系”和“規(guī)模用戶群”三個(gè)基礎(chǔ)條件。微醫(yī)ACO平臺(tái)要通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)重組醫(yī)療資源，為保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)提供真正“有效率的醫(yī)療服務(wù)、透明的醫(yī)療數(shù)據(jù)和規(guī)�；挠脩簟�。
另?yè)?jù)阿里健康、支付寶醫(yī)療相關(guān)負(fù)責(zé)人向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者表示，目前都與保險(xiǎn)接觸，但具體形式還在探索中。
與上述不同的是，就醫(yī)160、趣醫(yī)網(wǎng)等目前都已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了保險(xiǎn)方面的營(yíng)收。