降92%是第一步

近日，國家高值耗材第一批集采收官，眾多的醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)參與了這次招標(biāo)集采，既有外資企業(yè)的知名品牌，也有國內(nèi)的一線產(chǎn)品。外資企業(yè)降價(jià)幅度達(dá)到了95%，而國內(nèi)企業(yè)降價(jià)也超過了92%，給廣大的市民百姓帶來了福音，也節(jié)省好大一筆醫(yī)保費(fèi)用。

不過參與的企業(yè)或產(chǎn)品，不管是中選的還是不中選，都見證了這一次高值耗材集采與招標(biāo)，其談判的過程可想而知，最終是幾家歡樂多家愁的格局。中選的企業(yè)或產(chǎn)品不一定興高采烈，畢竟降價(jià)幅度那么大，企業(yè)還會有多少利潤？以后的維護(hù)工作還怎么做？心里還是個(gè)未知數(shù)；

沒中選的企業(yè)或產(chǎn)品，面子上也不太難看，畢竟擬中選的產(chǎn)品只有10個(gè)，涉及的中外企業(yè)也只有8家。再說了這次是第一批，如何實(shí)施，會走到哪一步，集采的總量會有多少，中選的企業(yè)或產(chǎn)品還會有多少的毛利率，能不能持久下去？無論是中選的企業(yè)還是未中選的企業(yè)，都在看，在思考。

高值耗材的集采剛剛走出了艱難的一步，因?yàn)檫@是個(gè)新的創(chuàng)舉，對于生產(chǎn)企業(yè)、配送企業(yè)，還有醫(yī)療機(jī)構(gòu)，都有個(gè)逐步適應(yīng)逐步熟悉的過程。還有好多的問題都有待于在實(shí)際操作中一個(gè)一個(gè)地發(fā)現(xiàn)或反映出來，再去一個(gè)一個(gè)地去解決。

所以：中選的企業(yè)或產(chǎn)品，在今后配送和維護(hù)的萬里長征中剛剛走出了第一步。

在保證質(zhì)量的基礎(chǔ)下開源節(jié)流

中選的企業(yè)帶著中選的產(chǎn)品回到了所在的企業(yè)，接下來就是如何重新核算中選產(chǎn)品的原始成本和工廠費(fèi)用。

因?yàn)闊o論是外資公司或者是國內(nèi)企業(yè)，中選產(chǎn)品的降價(jià)幅度都在90%以上，對于生產(chǎn)企業(yè)來說，這是個(gè)非常嚴(yán)峻而又現(xiàn)實(shí)的問題，企業(yè)都是靠盈利來生存，沒有一定的毛利支撐，再好的產(chǎn)品也是白搭。

既然中選了，但單位價(jià)格降了下來，必然要影響到產(chǎn)品的毛利率，雖然還有一定的毛利，但需要多少產(chǎn)量才能達(dá)到產(chǎn)品的盈利點(diǎn)？企業(yè)肯定要重新核算各項(xiàng)成本，盡可能把產(chǎn)品的各項(xiàng)成本控制在最恰當(dāng)?shù)姆秶鷥?nèi)。

在生產(chǎn)過程中首先要保證產(chǎn)品的質(zhì)量，那是確保產(chǎn)品功效的前提。有良知的企業(yè)寧愿不做產(chǎn)品，也不能降低產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，那是要砸企業(yè)牌子和信譽(yù)的。企業(yè)只能在技術(shù)革新和開源節(jié)流上下功夫，從產(chǎn)品的選材到投料，一直到成品檢驗(yàn)入庫，每道工序，每項(xiàng)技術(shù)參數(shù)，每個(gè)員工的操作技能，每個(gè)批次的成品率都要按分秒按斤兩來測算，這樣才能生產(chǎn)出高質(zhì)量高標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品來。

再有不斷增加的生產(chǎn)量的配合，才能把產(chǎn)品的各項(xiàng)成本控制在最合理的范圍內(nèi)，才能獲取企業(yè)應(yīng)有的毛利率，才能拿下并吃掉源源不斷而來的產(chǎn)品訂單，從而滿足下一步因集采而帶來的市場需求。

中選的企業(yè)在修煉完自己的內(nèi)功后，把自家中選的產(chǎn)品做成市民百姓所認(rèn)可所歡迎的產(chǎn)品，在為患者解除病痛的同時(shí)也為自己創(chuàng)造了效益。

做好下一步各省市的集采配送

手上有糧，心里不慌，中選企業(yè)有了一定的利潤支撐，下一步就是如何配合好各省市對中選產(chǎn)品的集采與配送。

我國有三十多個(gè)行政區(qū)域，由于各省市的人口、面積、經(jīng)濟(jì)、人均收入、用藥習(xí)慣的不同，各地的集采量肯定也是不一樣的。

作為中選企業(yè)來說，一定要有團(tuán)隊(duì)深入到每個(gè)省份，了解各省市具體執(zhí)行的時(shí)間、集采量，那是要通過當(dāng)?shù)氐尼t(yī)保局的平臺，借助互聯(lián)網(wǎng)信息化系統(tǒng)，收集到各醫(yī)療機(jī)構(gòu)的實(shí)際使用量。

對這些數(shù)據(jù)進(jìn)行有效而又合理的歸納、細(xì)分，得出一個(gè)個(gè)準(zhǔn)確度在80%以上的產(chǎn)品需求量，再把這些信息及時(shí)地反饋到自己所服務(wù)的生產(chǎn)企業(yè)。

接下來就是誰來陪送？是由當(dāng)?shù)蒯t(yī)藥批發(fā)企業(yè)配送，還是由省級代理公司統(tǒng)一配送？若中選產(chǎn)品的毛利率支撐不起配送費(fèi)用的話，那怎么辦？只能采用一票制，由生產(chǎn)企業(yè)直接配送，那就要多出一部分人力成本，這些都要事先測算好的。

怎么配送，貨款怎結(jié)，周期多少天。雖說集采品種的結(jié)款國家有相關(guān)規(guī)定，但在實(shí)際操作中，還會出現(xiàn)這樣和那樣節(jié)外生枝的問題，都得要去處理和解決。

第一批高質(zhì)醫(yī)用耗材的中選、集采和配送是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，還有個(gè)必要的磨合期，但最終都會得到妥善的解決，因?yàn)檫@是一項(xiàng)利國利民的陽光工程。

中選、集采之后的帶量采購，其信息量、工作量，都是一樁龐大而又細(xì)致的事情。關(guān)鍵是要組織好，既要有權(quán)威部門的把關(guān)與協(xié)調(diào)，又要有具體做事的人員全過程參與；

既要有足夠的資金作保證，又要有強(qiáng)大的生產(chǎn)能力做后盾，這樣一條龍的運(yùn)作流程，才能確保帶量采購這項(xiàng)工作的順利完成。所以說帶量采購既是一件新鮮活，也是一件細(xì)活，要有足夠的耐心和恒心，才能將帶量采購這條航船平安地駕駛到光明的彼岸。