合規(guī)年代發(fā)展先機在哪？五個環(huán)節(jié)的未來趨勢
作者：佚名 來源:醫(yī)藥網(wǎng) 2016-12-23 
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預(yù)測：對于企業(yè)而言，支付制度的機遇與挑戰(zhàn)共存。仿制化學(xué)藥的醫(yī)保支付價和招標價格掛鉤，意味著即將出臺的醫(yī)保支付標準依然利好于有臨床價值且獨家的產(chǎn)品。2017年將是 “二保合一”、“醫(yī)保目錄調(diào)整”、“醫(yī)保支付價”、“跨地醫(yī)�！闭哒桨l(fā)布執(zhí)行年，各省“二保合一”目錄和醫(yī)保支付價項目將有可能在2017年密集出臺。
5、商業(yè)渠道
【關(guān)鍵詞】兩票制+營改增、CSO模式、整治流通領(lǐng)域
自2016年4月財務(wù)部發(fā)布全面實施“營改增”決定，以及國務(wù)院發(fā)布全國醫(yī)改試點城市試點“兩票制”公告以來，市場營銷類自媒體幾乎天天都在刷“兩票制+營改增”應(yīng)對模式的培訓(xùn)會，銷售外包（CSO）模式為主流推薦模式。
值得注意的是，在“兩票制+營改增”驅(qū)動下建立的中國特色CSO模式大多還是套費用模式。而2016年5月CFDA發(fā)布《關(guān)于整治藥品流通領(lǐng)域違法經(jīng)營行為的公告》（2016年第94號），其中就有整治過票走票的要求。此外，藥品銷售費用是有限制的，CSO模式撐不起底價到招標價格的價差所需要的票務(wù)部分。
2016年末大多數(shù)省份還未出臺“兩票制”管理細則，預(yù)計“兩票制”將在2017年正式執(zhí)行，對于行業(yè)的洗牌效應(yīng)則將在2017年下半年集中體現(xiàn)。
2016年銷售外包主要發(fā)生在外企。外企對于國內(nèi)的分銷權(quán)，要么交給一家大流通企業(yè)，要么就交給合規(guī)且臨床推廣網(wǎng)絡(luò)成熟的CSO公司（如億騰和康哲）。銷售外包導(dǎo)致大量外企營銷和市場人員被裁。預(yù)計受過良好藥物推廣培訓(xùn)的外企營銷市場人員在內(nèi)企中仍有競爭力，被波及淘汰的是只會代金營銷不懂推廣產(chǎn)品的營銷人員。
總結(jié)<<<
不少2015年起頭的政策在2016年已正式發(fā)布，之前預(yù)估會加速行業(yè)洗牌的二次議價、2010年版GMP升級實際上并沒有達到政策預(yù)設(shè)的目標。2016年一些新增政策如“兩票制”亦未能順利在2016年執(zhí)行。
2017年企業(yè)的最大挑戰(zhàn)依然是市場準入，一致性評價將成為化藥仿制藥生產(chǎn)企業(yè)的準入難關(guān)，要面對工藝核查、環(huán)保問題帶來的停產(chǎn)風(fēng)險。
隨著越來越多城市成為醫(yī)改試點，企業(yè)過往以“省”布局的思維將回歸至以“市”為單位的取舍，2017年即將執(zhí)行的各種醫(yī)聯(lián)體議價和醫(yī)保支付價標準項目將對產(chǎn)品價格帶來沖擊。
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