解碼縣域藥品零售市場：未來、現(xiàn)狀、方向
作者：佚名 來源:醫(yī)藥網(wǎng) 2017-3-23 
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內(nèi)憂外患之下，縣域藥店究竟該怎么做？如何選擇突圍方向？
3倍
中康CMH數(shù)據(jù)顯示，2013～2016年間，高血壓藥物中緩控釋制劑等高級劑型的選用率由36%升至53%，提高了近50%。
其中，硝苯地平的高級劑型選用率，從2013年的33%提升到了97%，提高了3倍。
而高級劑型的價格，普遍比普通劑型貴3倍以上。
隨著經(jīng)濟(jì)水平和健康意識的提高，消費者更加關(guān)注品牌和品質(zhì)，而不是價格。
高價值品牌商品所帶來的，不僅僅是銷售額的提升，更為重要的是增強(qiáng)了顧客的粘性。
同時，品牌商品還能為縣域連鎖帶來更多的資源、創(chuàng)新模式、以及消費者服務(wù)經(jīng)驗。
這個數(shù)字的背后：代表的是優(yōu)質(zhì)高效商品的價值。
10%
來自中國疾控慢病中心的數(shù)據(jù)顯示：農(nóng)村高血壓患者的管理率只有28.1%，這部分管理患者的血壓控制率是36.6%，可以推算出農(nóng)村高血壓患者的血壓控制率只有10%左右。也就是說，100個高血壓患者中，只有10個人血壓得到了有效控制。
但我國的農(nóng)村心血管患者正在快速增長，致死率也明顯上升。
這種高流行趨勢、低水平控制的情況，說明基層慢病服務(wù)還存在非常多的不足。
滿足這類健康需求，存在巨大的市場空間。
而我們能在這個市場中切走多大的蛋糕，取決于我們的專業(yè)服務(wù)能力有多強(qiáng)。
所以，10%這個數(shù)字延伸出來的思考是：專業(yè)服務(wù)能力的提高。
最后，不管是商品管理還是服務(wù)提升，都要通過DT，也就是大數(shù)據(jù)和新技術(shù)來指引、提升。
690
這是一心堂的CRM系統(tǒng)可以給每個顧客“貼”上的分類標(biāo)簽的數(shù)量
通過大數(shù)據(jù)分析，就能從690個維度對每一個進(jìn)店消費的顧客進(jìn)行細(xì)分，再通過不同緯度的交叉分析，可以形成超過10萬個網(wǎng)格。
舉個例子：是否糖尿病患者？是一型還是二型？是那個年齡段的？有什么樣的習(xí)慣和什么樣的消費偏好等等……
通過顧客標(biāo)簽和網(wǎng)格分析，精準(zhǔn)掌握消費者畫像，從而匹配精準(zhǔn)的服務(wù)方案。
從理論上說，10萬個網(wǎng)格就代表著10萬種“一對一”營銷方案。
只有具備這樣的DT能力，才有可能為目標(biāo)會員制定精準(zhǔn)的“大健康”服務(wù)計劃，包括藥品推薦、健康知識推送、用藥提醒、活動預(yù)約等……
豪不夸張地說，在新經(jīng)濟(jì)時代，拋開DT談經(jīng)營做市場，這是沒有未來的。
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