帶量采購常態(tài)化 醫(yī)藥代表人數(shù)將大幅減少
作者：醫(yī)藥網(wǎng) 來源:醫(yī)藥網(wǎng) 2020-4-10 
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醫(yī)藥代表數(shù)量將驟減
國家醫(yī)保局近日發(fā)布的《2019年醫(yī)療保障事業(yè)發(fā)展統(tǒng)計快報》顯示，首批帶量采購試點實施一年來完成了約定采購量的近2倍。
目前，首批“4+7”已滿一周年的試點地區(qū)面臨續(xù)約問題，第二批帶量采購試點將從4月起陸續(xù)落地實施。醫(yī)藥代表需要注意哪些重點呢？
醫(yī)藥代表數(shù)量或驟減
有藥企人士向賽柏藍表示，疫情影響下，醫(yī)藥代表不能進行常規(guī)拜訪，加之第二批帶量采購4月份落地，多個中選品種的市場迎來顛覆性改變，從而也帶來醫(yī)藥代表命運的改變。
“隨著帶量采購的持續(xù)推進，其必然會造成廠家利潤的斷崖式下降，也必然會造成醫(yī)療行業(yè)從業(yè)人員的數(shù)量縮小，將會有越來越多的藥品生產(chǎn)企業(yè)調(diào)整營銷團隊。很多醫(yī)藥代表一看到自己負責的產(chǎn)品進入帶量采購目錄，不等公司給通知就主動著手準備調(diào)崗或者換工作了�！�
該人士表示，“進入帶量采購的產(chǎn)品，都將伴隨著這些產(chǎn)品醫(yī)藥代表的整體轉(zhuǎn)型，將來。在帶量采購的影響下，醫(yī)藥代表不斷轉(zhuǎn)型，未來醫(yī)藥代表的從業(yè)人數(shù)會逐漸減少，從300萬下降到30萬這也是有可能的。”
帶量采購將常態(tài)化
國務(wù)院3月5日發(fā)布的《關(guān)于深化醫(yī)療保障制度改革的意見》提出，深化藥品、醫(yī)用耗材集中帶量采購制度改革。堅持招采合一、量價掛鉤，全面實行藥品、醫(yī)用耗材集中帶量采購。這意味著，帶量采購將走向制度化和常態(tài)化。
國家醫(yī)療保障局黨組書記、局長胡靜林在3月16日出版的2020年第6期《求是》雜志刊發(fā)了題為《奮力解除全體人民的疾病醫(yī)療后顧之憂》的署名文章中指出，醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革已進入深水區(qū)，到了啃硬骨頭的攻堅期，將持續(xù)推進集中帶量采購。
2018年以來，經(jīng)由“4+7”帶量采購試點及擴圍，以及2019年9月開標的第二批帶量采購，至少58個品種實現(xiàn)了大降價。部分品種降幅在90%以上，且一降再降。
帶量采購已經(jīng)是大勢所趨。
醫(yī)藥代表如何轉(zhuǎn)型
醫(yī)藥代表是在1989年才從海外引進中國的職業(yè)，這些年可謂經(jīng)歷了大起大落。
當時的第一批醫(yī)藥代表，基本可以用地位高、受尊重、收入高、醫(yī)學背景良好來形容。到了90年代末期，由于外資企業(yè)增多，本土企業(yè)也迎來爆發(fā)式增長，大量同產(chǎn)品仿制藥上市，競爭空前激烈，導致專業(yè)的醫(yī)藥代表開始變味了。
近年來，隨著國家監(jiān)管趨嚴，不少藥企正在轉(zhuǎn)型，隨著帶量采購的推行，也加快了醫(yī)藥代表轉(zhuǎn)型的步伐。
據(jù)了解，兩年前優(yōu)時比就已經(jīng)不再設(shè)置醫(yī)藥代表職位了，原來的醫(yī)藥代表隨之轉(zhuǎn)變?yōu)獒t(yī)藥信息伙伴，不再以銷售業(yè)績作為核心考核目標，而考核的是他們?nèi)绾闻c醫(yī)生進行合作，最后給患者帶來更好的治療方案。
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