口腔醫(yī)療器械行業(yè)或將遭遇大洗牌！
作者：佚名 來源:醫(yī)藥網 2018-10-12 
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當下，國內CBCT市場已經度過“爆發(fā)前夜”的狀態(tài)，市場教育、培育階段已經基本完成，即將正式進入爆發(fā)式放量階段，可以預期CBCT滲透率將有較大的上升空間。
根據《2016-2022年中國醫(yī)學影像設備市場動向調研及十三五發(fā)展態(tài)勢預測報告》中的數據進行測算，2017年我國口腔醫(yī)療機構數量約為10萬家，滲透率在10%左右，那么按照一臺口腔CT均價30萬元計算，則對應市場空間已達到30億元。如果2022年我國口腔醫(yī)療機構數量達到15萬家，滲透率達到20%-25%的理想水平，則相應市場增量空間為60億—82.5億元。
從上述分析看，市場雖然很可觀，但在國內口腔醫(yī)療器械企業(yè)“依賴進口”的因素下，其商業(yè)模式的弊端也暴露出來。
犀牛之星在研究文章中例舉了一家新三板掛牌口腔醫(yī)療器械企業(yè)，其盈利模式主要是醫(yī)療機構直銷和渠道分銷兩種方式。截至2016年底，這家企業(yè)與中國31個省、自治區(qū)、直轄市的30多家分銷商建立合作關系，實現了對中國大陸約75%地區(qū)的銷售區(qū)域覆蓋率。
但在2016年后，其營業(yè)利潤出現大幅度下降。主要原因是因為作為口腔醫(yī)療器械代理經銷商，營業(yè)收入結構單一，公司營收主要來源于銷售代理產品，容易受產品代理授權、代理產品價格、市場競爭情況等不定性因素影響。
從產品結構來看，該企業(yè)主要從事口腔微創(chuàng)治療設備和智能數字化口腔診療設備（如高清數字觀察儀、數字化口腔CT、牙片機等）的代理銷售。
雖然智能數字化口腔診療設備是種植牙和正畸等口腔科醫(yī)療項目的剛需，但需求數量不多，一般一家醫(yī)療機構只需1-2臺數字化口腔CT，因此產品銷售量不太穩(wěn)定，嚴重影響公司營收情況。除此之外，產品授權和醫(yī)療器械注冊證的期限也嚴重影響公司營收。2016年由于公司主要代理產品之一以色列Syneron口腔激光治療機的注冊證未能及時獲得國家食品藥品監(jiān)督管理局的批復，導致產品超過半年無法銷售，嚴重影響公司銷售收入和利潤。
并且，對于中小企業(yè)來說，公司運營管理不規(guī)范，人員流動性高，容易導致經營不善。牙科通作為代理經銷商，受銷售人員的流失，公司業(yè)績也出現明顯下滑。
加上目前多數植牙患者的收入水平較高，而且患者和醫(yī)生都較為迷信進口產品，特別是對于需要長期留在體內的種植體耗材，不少患者更愿意多花幾千元而使用進口材料；即使面對價格敏感的人群，一些進口種植牙系統(tǒng)的價格也不高，使國產的價格優(yōu)勢不明顯。
這些因素，最終或將促成口腔醫(yī)療器械的重新洗牌。
目前看，近幾年行業(yè)也涌現出幾家潛力股公司，包括正海生物、通策醫(yī)療、美亞光電等。
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