百億藥企大比拼：品種、渠道、醫(yī)保目錄...
作者：佚名 來源:醫(yī)藥網(wǎng) 2018-4-8 
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※過億品種大比拼
這四大制劑收入超過百億的藥企過億品種的數(shù)量眾多，均在20個以上。其中，中國生物制藥過億單品的數(shù)量達(dá)32個，上海醫(yī)藥過億產(chǎn)品以28個據(jù)第二位，復(fù)星醫(yī)藥和華潤三九的過億品種都有21個。
※進(jìn)入2017版醫(yī)保目錄品種情況大比拼
在我國醫(yī)保控費(fèi)、嚴(yán)抓藥占比的大背景下，進(jìn)入國家醫(yī)保目錄是提高藥品可及性、藥企品種快速實(shí)現(xiàn)上量的重要途徑。一家藥企的醫(yī)保品種越多，則其優(yōu)勢和發(fā)展?jié)摿Ω蟆?/p>
目前，上海醫(yī)藥數(shù)百個品種進(jìn)入基藥目錄。共有646個產(chǎn)品在2017年新版醫(yī)保目錄中，與2009年醫(yī)保目錄相比新增20個產(chǎn)品。上海醫(yī)藥工業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國31個省區(qū)及直轄市，客戶包括各類醫(yī)療機(jī)構(gòu)、醫(yī)藥商業(yè)公司和藥店等，主要采取“自營+招商代理”的銷售模式，通過各級經(jīng)銷商或代理商的銷售渠道實(shí)現(xiàn)對全國醫(yī)院終端和零售終端的覆蓋。
復(fù)星醫(yī)藥進(jìn)入醫(yī)保目錄的品種近百個，其中主要治療領(lǐng)域核心產(chǎn)品中，新入選國家醫(yī)保目錄的有5個、調(diào)整醫(yī)保分類或取消限制的有3個；新入選國家醫(yī)保目錄的產(chǎn)品中，前列地爾為本集團(tuán)主要產(chǎn)品。同時，方案中的藥品談判準(zhǔn)入機(jī)制還有利于本集團(tuán)創(chuàng)新藥的發(fā)展。本次國家醫(yī)保目錄調(diào)整，有利于本集團(tuán)藥品的銷售和市場布局。
中國生物制藥有近百個品種進(jìn)入醫(yī)保目錄，基藥品種超過30個。中國生物制藥主要品種銷售由正大天晴和北京泰德貢獻(xiàn)。據(jù)公司官方網(wǎng)站消息，正大天晴設(shè)有市場部、醫(yī)學(xué)部、客戶服務(wù)部、營銷管理部、質(zhì)量管理部等健全的支持系統(tǒng)，為學(xué)術(shù)化推廣、專業(yè)營銷提供全方位服務(wù)；北京泰德建立了一支近千人的高素質(zhì)專業(yè)化營銷團(tuán)隊，營銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國26個省、自治區(qū)及直轄市的近1500家醫(yī)院。
華潤三九有近400個品種進(jìn)入醫(yī)保目錄，包括公司重點(diǎn)品種三九胃泰、正天丸、壯骨關(guān)節(jié)丸（膠囊）、骨通貼膏、強(qiáng)力枇杷露、血塞通軟膠囊、參附、參麥、華蟾素、益血生、茵梔黃口服液等，入選新醫(yī)保目錄有利于相關(guān)產(chǎn)品的推廣，為營業(yè)收入的增長打下堅實(shí)基礎(chǔ)。
▍營銷及渠道大比拼
營銷和渠道是企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售的唯一途徑。四家企業(yè)均采取自營+代理的模式實(shí)現(xiàn)銷售，除華潤三九外其他企業(yè)的產(chǎn)品均以醫(yī)院為主要銷售渠道。
其中，華潤三九由于是我國最大的OTC企業(yè)之一，因此除了傳統(tǒng)的大多企業(yè)采用的自營+代理的銷售模式外還積極發(fā)展了電商的銷售模式及渠道。
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