8月20日，第三批國家?guī)Я坎少忛_標(biāo)！

眼下，大家最關(guān)心的是如何才能報(bào)一個(gè)性價(jià)比最高的投標(biāo)價(jià)，既能中標(biāo)，又盡量降價(jià)幅度最小。在競爭異常激烈的當(dāng)下，這種想法未必過于理想化，但系統(tǒng)分析下此前3次國家?guī)Я坎少彽闹羞x結(jié)果還是會(huì)有所啟發(fā)。

截至目前，國家層面已經(jīng)進(jìn)行了“4+7”、“4+7”擴(kuò)圍和第二批共3次藥品集中采購（下文簡稱“前3次國采”）。筆者此前發(fā)表的《開標(biāo)在即！第三批帶量采購，8張圖全方位分析》及《第三批帶量采購，6張圖表深度剖析》兩文，從不同角度對第三批國采進(jìn)行了分析，本文將站在投標(biāo)主體藥企的角度，對前3次國采中選品種數(shù)、采購量和采購額做一系統(tǒng)分析，以給明天的報(bào)價(jià)提供些參考。

本文統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)以企業(yè)集團(tuán)計(jì)。

中選品種最多   華海

前3次國采共有185個(gè)品種次中選，涉及89家企業(yè)（集團(tuán)）（已去重）。其中，“4+7”中選25個(gè)、“4+7”擴(kuò)圍中選60個(gè)、第二批中選100個(gè)。有多家企業(yè)的同一品種在“4+7”和“4+7”擴(kuò)圍都中選了，但為了便于分析，將“4+7”和“4+7”擴(kuò)圍的中選品種都計(jì)算一次。

綜合前3次國采，中選品種最多的是浙江華海，共有15個(gè)品種中選，中國生物制藥和山東齊魯各中選9個(gè)，揚(yáng)子江與科倫各中選7個(gè)，浙江京新和上海復(fù)星各6個(gè)。這前6個(gè)企業(yè)的中選品種數(shù)就占了全國中選總品種數(shù)量的32%，可見，官方提倡的新的醫(yī)藥格局已經(jīng)初現(xiàn)。2019年11月29日，國務(wù)院深化醫(yī)改領(lǐng)導(dǎo)小組發(fā)布的《關(guān)于以藥品集中采購和使用為突破口進(jìn)一步深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的若干政策措施》要求：“加快形成以大型骨干企業(yè)為主體、中小型企業(yè)為補(bǔ)充的藥品生產(chǎn)、流通格局。”

華海之所以中選品種數(shù)最多，是因國家對同一條生產(chǎn)線生產(chǎn)的優(yōu)先在歐美主流國家上市銷售的產(chǎn)品申報(bào)一致性評價(jià)時(shí)給予優(yōu)待，而華海醫(yī)藥國際化的的優(yōu)勢得到了充分體現(xiàn)：“4+7”啟動(dòng)時(shí)，其已有17個(gè)規(guī)格、11個(gè)品種通過了一致性評價(jià)，遠(yuǎn)超其它藥企，且其成本低，其中6個(gè)品種的過評費(fèi)不足300萬元，最少的僅159萬元，與其他企業(yè)動(dòng)輒過千萬的過評費(fèi)相比，頗具優(yōu)勢。此外，華海原料優(yōu)勢明顯，比沒有原料的制劑企業(yè)多了很大的利潤騰挪空間。第三，華海在國內(nèi)制劑市場還是新兵，可謂“光腳”企業(yè)，報(bào)價(jià)沒有壓力。這也提醒相關(guān)藥企，在帶量采購常態(tài)化的背景下，必須進(jìn)行原料的戰(zhàn)略統(tǒng)籌。

與華海情況非常類似的浙江京新也取得了中選品種數(shù)量并列第三的佳績，這兩家企業(yè)也為浙江在“4+7”集采時(shí)的輝煌戰(zhàn)績奠定了基礎(chǔ)。在“4+7”集采中，浙江中選品種數(shù)量（華海6個(gè)、京新3個(gè)）占了全國的36%；在中選的最小規(guī)格價(jià)格低于1元的12個(gè)品種中，浙江占了42%（華海3個(gè)、京新2個(gè)），充分展示了浙江作為原料藥大省的競爭優(yōu)勢。