報(bào)價(jià)之前，回顧前3次帶量采購(gòu)大贏家！
作者：醫(yī)藥網(wǎng) 來(lái)源:醫(yī)藥網(wǎng) 2020-8-21 
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采購(gòu)量最大 拜耳
前3次國(guó)采，中選品種采購(gòu)量最大的是德國(guó)拜耳，共12.7億片，其僅靠在第二批中標(biāo)的阿卡波糖即穩(wěn)居榜首，當(dāng)時(shí)該公司以高達(dá)78%的降價(jià)幅度奪魁也成為第二批國(guó)采的最大爆點(diǎn)。阿卡波糖還造就了采購(gòu)量亞軍四川綠葉，前5家藥企（拜耳、綠葉、華海、京新、科倫）的采購(gòu)量就占了前3次國(guó)采總采購(gòu)量的30%。
采購(gòu)額最高 揚(yáng)子江
采購(gòu)額最大的則是揚(yáng)子江，前3次國(guó)采其共獲得近10億元的采購(gòu)額，其1家就占了前3次國(guó)采總采購(gòu)額的12%。在已競(jìng)爭(zhēng)到藥品幾分錢一片的環(huán)境下，能有這個(gè)業(yè)績(jī)實(shí)屬不易，這主要?dú)w功于該公司首家過(guò)評(píng)并于“4+7”和“4+7”擴(kuò)圍中連續(xù)中標(biāo)的鹽酸右美托咪定注射液（0.2mg/2ml），相比口服制劑其中選單價(jià)高（133元/支），1支鹽酸右美托咪定注射液的價(jià)格相當(dāng)于4000片對(duì)乙酰氨基酚片0.5g的價(jià)格（第二批中選價(jià)為0.033元/片）。
其他中選采購(gòu)額較大的依次是華海5.6億元、中國(guó)生物制藥（含正大天晴和北京泰德）5億元，位居第4的是深圳信立泰，其僅靠“4+7”中標(biāo)的硫酸氫氯吡格雷片一個(gè)產(chǎn)品，就占了“4+7“總采購(gòu)額的23%。這前4家藥企的采購(gòu)額占了前3次國(guó)采總采購(gòu)額的30%。
如圖4所示，因“4+7”及擴(kuò)圍中選，揚(yáng)子江的鹽酸右美托咪定注射液的銷量大幅上升，作為光腳者，迅速搶占了未中標(biāo)企業(yè)的市場(chǎng)份額。
獲利最豐 揚(yáng)子江
利潤(rùn)較難統(tǒng)計(jì)，一則上市報(bào)告中沒(méi)有細(xì)分，二則揚(yáng)子江等因未上市而不披露，但通過(guò)分析還是可以推斷出來(lái)。
如圖3所示，前3次國(guó)采采購(gòu)額最大的是揚(yáng)子江，其采購(gòu)額幾乎相當(dāng)于第二、三名之和。而為揚(yáng)子江貢獻(xiàn)采購(gòu)額的主要是鹽酸右美托咪定注射液，因其是首家過(guò)評(píng)，所以“4+7”中選時(shí)僅降價(jià)12%即中標(biāo)，是降幅第三低的，只比頭孢呋辛酯片（倍特，降幅11.5%）和蒙脫石散（海南先聲，降幅6.9%）降幅大一些。相對(duì)于“4+7”時(shí)52%的平均降幅和富馬酸替諾福韋酯二吡呋酯片96%的降幅，其優(yōu)勢(shì)之大不言而喻，而在“4+7”擴(kuò)圍時(shí)根本就不用降價(jià)即可中標(biāo)，所以鹽酸右美托咪定注射液不但采購(gòu)額大，而且確保了利潤(rùn)，據(jù)此斷定前3次集采最大贏家非揚(yáng)子江莫屬。
盡管中標(biāo)了，但沒(méi)有銷量也不行，即使有了銷量，銷售額太低也還顯不足，因?yàn)楹饬科髽I(yè)價(jià)值的首先是其營(yíng)收而非銷量，而企業(yè)的天職就是利潤(rùn)最大化。所以能獲得利潤(rùn)才是王道，但競(jìng)爭(zhēng)如此激烈，能中標(biāo)就已不錯(cuò)了，那還能兼顧那麼多，但系統(tǒng)分析下前3次國(guó)采的中選結(jié)果，希望還是有些啟發(fā)和參考。
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