2017年抓住兒童藥大牛市
作者：佚名 來源:醫(yī)藥網(wǎng) 2017-2-10 
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1.從廣度與深度拓寬產(chǎn)品線，部分兒童藥生產(chǎn)企業(yè)正在形成“你有我優(yōu)，你有我精”的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
感冒用藥、鈣制劑和胃腸道用藥是兒童用藥規(guī)模排名前三的細(xì)分品類，市場(chǎng)規(guī)模分別達(dá)到37.32億元、36.61億元和35.49億元，這3個(gè)細(xì)分品類占兒童用藥市場(chǎng)總規(guī)模的52.86%。
止咳化痰、維生素/礦物質(zhì)、抗感染及解熱鎮(zhèn)痛也有一定的市場(chǎng)規(guī)模，消化類、補(bǔ)益類、外用類、器械類仍然需要增加產(chǎn)品線。一般來說，在專業(yè)兒科批文不多的情況下，有兒童藥品銷售渠道的醫(yī)藥企業(yè)可尋找有兒科批文的藥品生產(chǎn)企業(yè)買斷經(jīng)營權(quán)，或以合作經(jīng)營的方式增加產(chǎn)品線。只有形成“你有我優(yōu)，你優(yōu)我精”的兒童藥品結(jié)構(gòu)，市場(chǎng)的天平才會(huì)更多地向你傾斜。
2.拓寬銷售渠道線，“好藥”還要勤吆喝，兒童藥品學(xué)術(shù)推廣漸成主流。
不少家長表示，他們購買維生素、鈣制劑、補(bǔ)益類（益生菌等）等保健品時(shí)，更愿意選擇專業(yè)的母嬰店。因?yàn)槟笅氲甑钠贩N比較齊全，不僅有國內(nèi)知名品牌，還有直接從香港等地購進(jìn)的國外品牌，其中“很多品類藥店根本沒有”。另一方面，母嬰店店員的推薦也更專業(yè)。
專業(yè)性似乎已經(jīng)成為制約藥店擴(kuò)大兒童藥品銷售的因素之一。在我們所做的調(diào)查中，50%的家長表示曾因?yàn)榈陠T的介紹缺乏專業(yè)性放棄購買計(jì)劃。而目前我國絕大部分藥物都沒有兒童劑型，兒童用藥比例小、種類少，經(jīng)常以成年人用藥來代替專業(yè)兒童用藥，很多藥店甚至沒有兒童用藥專柜，沒有考慮配備專職的店員和藥師，“在整個(gè)藥店圈，具備一定專業(yè)水準(zhǔn)的兒童用藥銷售人員十分稀缺”。所以品種增加后，企業(yè)一方面可以多渠道覆蓋，一方面更要增加產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，讓合作伙伴有更專業(yè)的水準(zhǔn)進(jìn)行學(xué)術(shù)推薦。
3.兒童藥品購買者與使用者對(duì)品牌依賴度高，品牌塑造可讓品牌兒童藥走得更遠(yuǎn)、飛得更高。
兒童用藥也與消費(fèi)者信賴程度相關(guān)，媽媽自主購買往往比推薦機(jī)會(huì)大，且傾向于購買品牌產(chǎn)品。兒科產(chǎn)品的品牌塑造往往可以增大市場(chǎng)覆蓋，增加產(chǎn)品重復(fù)購買。
4.人靠衣裳馬靠鞍，兒童藥品包裝設(shè)計(jì)和口感非常重要。
內(nèi)外觀設(shè)計(jì)符合兒童特點(diǎn)和心理特征的產(chǎn)品在市場(chǎng)表現(xiàn)、陳列、品牌塑造上也是非常重要的一環(huán)。掩味技術(shù)尤為重要，口感是決定產(chǎn)品重復(fù)購買的首要因素。
5.“多兵種”作戰(zhàn)及營銷模式創(chuàng)新迅速壯大銷售規(guī)模。
目前操作兒童藥的生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)多數(shù)采用底價(jià)招商模式。兒童藥產(chǎn)品線較豐富的企業(yè)可以從渠道上做增量，或者從緊密型招商模式中尋找契機(jī)。
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