2017年抓住兒童藥大牛市
作者：佚名 來源:醫(yī)藥網(wǎng) 2017-2-10 
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連鎖藥店將是醫(yī)藥分開后最重要的銷售終端，這對兒童藥生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)是一大利好。企業(yè)可以考慮增加規(guī)格，成立KA團隊，用新品規(guī)拓展醫(yī)藥連鎖藥店，在醫(yī)藥零售爭取一定的市場份額。
隨著2017年分級診療全覆蓋，第三終端市場將迎來歷史性的發(fā)展機遇。兒童藥生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)可以繼續(xù)考慮增加第三終端銷售專屬規(guī)格，成立第三終端團隊，用新品規(guī)拓展鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心、農(nóng)村衛(wèi)生室、社會單體藥店等渠道。北京首兒制藥廠、浙江一新制藥股份有限公司在這方面積極嘗試，取得了較好的市場效果。
2017年，兒童藥品市場擴容也給企業(yè)帶來了更大的市場機會。兒童藥生產(chǎn)銷售企業(yè)必須把握機會，設(shè)計適合企業(yè)現(xiàn)狀和資源力的銷售定位及運作定位，通過各種營銷手段盡快占有市場。但隨著越來越多的藥品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)將精力轉(zhuǎn)移到兒童藥品市場，競爭非常激烈，兒童藥品專業(yè)營銷團隊資源爭奪也在加劇，各種操作模式和低水平運作充斥其中。
結(jié)束語
總之，面對日益龐大的兒童藥品市場，想要從細分市場中脫穎而出，需要更精確的產(chǎn)品定位、市場細分、渠道設(shè)計和團隊建設(shè)。2017年，兒童藥品將繼續(xù)向品牌企業(yè)和品牌產(chǎn)品集中，品牌將是兒童藥品市場競爭的重要砝碼。
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